销售段子意大利着名的经济学家维费列多，巴瑞多曾提出：在意大利有80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋在全世界存在着普遍性__这就是蓍名的“80：20”原理。

　　后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都趋向这一原理。目前，世界上有很多专家琥在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们在此将它引申一销售领域，希望能更好地来指导人们从事推销工作。

　　▲ 在你刚刚成为一个推销员的时候，一定要花80%的时间和精力去向内行学习，或用80%的时间和精力投入一 次强化培训。这样，在你真正开始推销工作的时候，就可以用20%的时间和精力取得80%的业绩，如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么在以后的工作中，即使你花了80%的时间精力，也只能取得20%的业绩。

　　▲ 在你开始推销工作以后，“勤奋”是你工作的灵魂。唯有付出80%的勤奋和努力，才能有80%的成功率;20%的付出，也只能得到此为20%的报答。所以，在你的推销生涯中，80%的时间是工作;20%的时间是休息。你可能花80%的精力得来得20%的业绩，但绝不可能花20%的努力换回80%的辉煌。

　　▲ 如果你对目标顾客了解80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么你只消20%的努力，成功的把握就可以达到80%;如果你对推销对象一无所知，尽管你在客户面前使出80%的努力，也只有20%的成功希望。

　　你在做什么，有人问?三位正在砌砖头的泥瓦匠在做什么?第一位粗暴的回答说，你没看到我正在砌这面该死的墙，说完还重重的吐了一口痰。第二位没精打采的回答说，我在赚钱，养家活口，说完头也不回自顾自的干着活儿。第三位兴奋的挺直了腰，用手指在空中描绘了建筑物的轮廓，得意的说，我正在建造一座伟大的庙宇，供万代子孙来此礼佛崇拜。

　　同样的工作，因不同的工作态度而有不同的解释，自然他们的收获亦大相径庭，有的人在不耐烦、无奈的情绪日渐萎缩苍老，有的人在喜悦与成功中不断成长茁壮。

　　人生在世，一天二十四小时，有三分之一的时间都躺在床上，没有活动，而剩下的时间里有一半以上都在工作，由此可见工作对人的影响，同时我们更不难发现，每一个人对工作的态度不同，自然就会有不同的效果反应。朋友，你会选择哪一种?点燃思考