砍价段子只要有钱，人人都能买到东西。但是不同的人，同样那么多钱，买来东西的价钱决不一样。 只要你记住这一句话，卖东西时，永远不会卖便宜，买东西永远不会买贵!的确，在我今后的地摊生涯中，凡是牢记这句话的时候，就是挣钱的时候，反之则是卖的 论七八糟的时候

　　军人打仗要知已知彼，购物买东西一样，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格明显低于设想，又特别喜欢 的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。

　　商家在卖东西的时候，往往会这样考虑。

　　判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销 售员先要观察消费者的神情动作。你越迫切，越喜欢，他越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼用等等，这实际上都 是在观察你。

　　判断你的经济务件，以及谁掏腰包。他会从穿着举止上判断消费者的经济实力，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般 说来，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，他们容易出高价。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜花的不是自己的钱。所以，主人 责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。

　　每个顾客都希望花最少的钱，买到最称心的商品。面对商家开出的高价，怎么把它“砍”下去 呢?

　　如果有条件，每次到一个市场先走马观花地绕一圈，看是否有自己喜欢的东西，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相似商品的价格。从总体 上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一 些的，租金成本偏低，，往往靠价格优势才能吸引客户。

　　即使发现喜欢的商品，也不要把自己的真实想法一下子都告诉对方。比如，尽管自己有些钱，但 不要去显富。穿着尽量一般化，尽管自己很喜欢一样东西，但表现得满不在乎。这里，最为忌讳的是让商家发觉你现在非买不可。如果拿着刚刚买来的金鱼去买鱼 缸，你恐怕就要破费了。如果女友在饰品店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠的一刀呢?

　　选好了商品，你还要提防老板 的“无影脚”。人们在购物砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受?”实际上，他是在千方百计地想让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了 又怕被他笑话自己“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但只要是先说出了一个价位，你必然会处在被动位置，他会在你说的价格上加利润了。

　　所以此时，你最好告他， “我现在就想买，但你的价格目前我不能接受。你告诉我可以出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留给自己。一般销售 员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。

　　在大致谈定价格以后，不 要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定还能找到一些瑕疵。发现以后，马上对他说明这个物品有缺陷，应该降价，否则不买。此